お客様本位の業務運営に関する方針Customer-oriented business management policy

当社は、上記の経営基本方針に基づき事業活動を進め、より一層お客様本位の保険事業を推進するために、「お客様本位の業務運営に関する方針」を定め、取り組みを進めます。

私たちは、お客様にとって「気軽に相談できる・相談だけでもできる」保険代理店を目指し、保険相談に至った背景や思いなどをよくお聞きし、最善の選択をしていただけるように努めます。

実施事項

1. （1）お客様が希望される保障（補償）内容・優先事項などお客様のご意向を承り、取扱い可能な範囲から適切な商品を提案します。お客様の保険料のご負担についての考え方を踏まえ過剰な保険とならない、また、既契約をお持ちの方が保障（補償）の重複とならないようにする等、適切な情報を提示することにより、お客様ご自身が適切な判断をしていただけるよう配慮します。
2. （2）初期段階からお申込みに至るまで、丁寧にお客様のご意向を確認して、その過程を記録し、ご意向の振り返りや見直しに際して適切に対応できるように努めています。
3. （3）たとえ当社の利益にならなくても、お客様にとって本当に必要な商品・保障（補償）内容であるかを考え、お客様の利益を優先した提案・案内ができるよう心がけています。
4. （4）当社では、お客様の利便性を考慮し、非対面募集（電話募集、郵送募集）、対面募集、また、ホームページからのWeb契約、オンライン保険相談といったさまざまなチャネルに対応しています。
5. （5）お客様が意図しない失効・消滅等が起きないよう努めています。
6. （6）生命保険契約者には、お客様のライフステージの移行によるニーズの変化に対応できるよう、 適切なアフターフォローを実施するよう進めています。

私たちは、私たちの利益を不当に優先させることにより、お客様の利益を害することのないよう、保険募集に携わる社員に対する教育・指導等を徹底しています。

実施事項

• （1）保険会社からの手数料の大小が商品の提案・販売に影響を与えることのないよう、個別商品の手数料の内容は、保険募集に携わる社員には開示していません。
• （2）社内研修などを通じて、当社の利益ではなく、お客様の最善の利益を優先することを徹底しています。
• （3）保険募集時の記録を確認するなどして、コンプライアンス専任担当者による定期的なモニタリングを実施し、提案商品とお客様のニーズとの適合性を検証して募集人にフィードバックを行っています。

私たちは、商品の提案にあたり、お客様の保険の知識や特性に合わせてわかりやすく丁寧に説明することを心がけています。

実施事項

1. （1）保険契約の乗換えを検討されているお客様には、既契約の解約に際してお客様にとって不利益となるべき事実を説明しています。
2. （2）70歳以上の方へは、お申し込みの際、特に丁寧に保障（補償）内容の説明とご意向の確認を行います。対面募集では、「ご親族の同席」や「複数回の面談」「募集に携わった募集人以外の募集人による電話確認」を実施し、非対面募集では、申込書到着後に再度、申込み内容を理解されているかの確認を実施しています。
3. （3）募集時には、「お客様相談シート」や「資料請求受付票」等を用いて、重要事項説明書・注意喚起情報、告知の重要性等の特に大切な事項について、お客様の理解の状況を確認し、記録しています。電話での募集については、通話記録のモニタリングにより、各募集人への指導を行っています。
4. （4）お客様には、公的保障をふまえ、意向にそった保険商品や保障額をご案内します。生命保険の対面募集時には、「情報提供シート」や「データファイル」を用いて、必要に応じて4つのリスク（病気・ケガ、死亡、介護、長生き）や公的保障などの情報を提供し、お客様が実際に必要とする保障額をイメージできるよう努めます。
5. （5）お客様の障がいの状態に応じて、どのような対応を望んでいるのかを丁寧に聞き取ったうえで、可能な限り柔軟な対応をするよう、心がけています。

私たちは、募集人に保険関連分野を含めた幅広い知識の習得を奨励し、お客様から寄せられるご意見、お申し出を適切に受け止め、お客様にふさわしい提案ができるよう努めています。

実施事項

1. （1）募集人に対しては、取扱いできる保険商品について定期的な商品学習を実施し、お客様に対し適切な商品内容の説明、お手続きの方法などの情報提供ができるようにしています。また、お問い合わせの多い質問等を共有し、商品学習会やご提案にあたっての注意点の研修等を定期的に開催しています。
2. （2）保険募集に携わる募集人は、当社規定に基づき適切な資格を取得し、社内外の研修を通して、専門的な知識と見識を持ってお客様の相談に対応し、よりよい提案ができるように努めています。また、面談募集に携わる募集人には、定期的に管理者によるロールプレイングを実施し、説明の仕方が適切かなどの評価を行い、お客様目線でのより分かりやすい提案方法など改善の指導を行っています。
3. （3）生命保険分野では、ご契約いただいたお客様にアンケート等を行い、当社募集人の対応についてのご意見や満足度の状況を確認しています。
4. （4）お客様から寄せられた声（お褒め・ご不満・ご要望）については、お客様の声対応票の起票、顧客対応管理システムへの記録を行い、コンプライアンス推進会で原因分析や対応方針の検討を行って各部署に周知するなど、お客様の声を生かした業務改善を進めています。

私たちは、「誠実・正直・率直」をモットーに、お客様第一主義に徹し、お客様一人ひとりの声を大切にし、適正な業務運営ができるよう、教育・研修の充実を図ります。

実施事項

1. （1）各募集人が適切な募集プロセスに基づく提案ができるよう、「保険募集管理マニュアル」等の社内規程を策定し、定期的に社内研修を実施して、周知徹底を図っています。
2. （2）コンプライアンス上の周知事項や、お客様からいただいたお申し出・感謝の声、事務上のミス等の事例を掲載した、社内向け「コンプライアンスニュース」を毎月発行し、従業員に周知し、共有しています。
3. （3）コンプライアンス専任担当者による「面談募集」「早期解約契約」「高齢者対応」等のモニタリングを定期的に行っています。
4. （4）内部監査専任担当者を配置し、内部監査計画に基づく監査を実施しています。また、顧問弁護士による監査を定期的に実施し、より適切な募集をめざしています。

「金融庁　顧客本位の業務運営に関する原則」については、金融庁ＨＰをご覧ください。
https://www.fsa.go.jp/news/r2/singi/20210115-1/02.pdf

㈱コープライフサービスは、お客様本位の業務運営の定着度合いを客観的に評価するため、以下の成果指標を設定します。私たちは、お客様の声を真摯に受け止め、業務運営の状況について定期的に検証・見直しを行い、「すべては目の前のお客様のために」をスローガンに掲げ、業務運営を進めます。

1. （1）保険資料請求数（昨年対比）
2. （2）保険新規契約（加入）件数（昨年対比）
3. （3）生命保険・損害保険・団体保険の保有件数
4. （4）損害保険継続率・生命保険等の失効防止対応
5. （5）生命保険契約者へのアフターフォロー
6. （6）健康測定会開催件数・チラシ配布人数
7. （7）学習会・研修会の実施状況
8. （8）お客様の利便性を考慮した募集チャネル
9. （9）コンプライアンス専任担当者等によるモニタリング実施事項
10. （10）保険各資格の取得状況（生損保大学・AFP＆2級技能士・CFP＆1級技能士）
11. （11）生命保険アンケート集計結果
12. （12）お客様からのお申し出等の内容内訳・お申し出等からの改善事例
13. （13）コンプライアンスニュース発行状況
14. （14）内部監査実施状況

2023年度（2023年3月21日～2024年3月20日）

• 「『お客様本位の業務運営』の定着を測る指標」の結果は　こちら
• 「お客様本位の業務運営に関する方針」の取り組み状況は　こちら
• 「金融庁　顧客本位の業務運営に関する原則」と当社取り組みとの対応関係表は　こちら